今日頭條 時(shí)間：2021-04-16 13:18:50 瀏覽：1次
從簡單的供應(yīng)鏈整合到滿足消費(fèi)者“一站式家裝需求”，整裝在逐步走向深化的同時(shí)，也在打破家具、家裝甚至材料企業(yè)之間的傳統(tǒng)壁壘關(guān)系。一方面是品類和模式之間的相互破界，另一方面是產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、材料的深度融合，已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。當(dāng)前家具行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢如何？定制家具快速發(fā)展的原因何在？傳統(tǒng)家具企業(yè)如何突破？在“破界·融合——未來整裝家”趨勢論壇，拓璞設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)陳春華以《實(shí)木整裝的設(shè)計(jì)實(shí)踐與思考》為主題，從“活動家具的演化”、“定制家具的演化”、“實(shí)木定制的未來是高定”3個點(diǎn)深入研究，分享了拓璞設(shè)計(jì)近些年在實(shí)木整裝上的探索。
▲拓璞設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān) 陳春華
拓璞設(shè)計(jì)創(chuàng)立于2003年，是中國第一批服務(wù)家具企業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。在我們伴隨中國家具行業(yè)發(fā)展黃金20年的過程中可以看到，2000～2008年以板式家具創(chuàng)新為王，2005～2010年板木家具快速崛起，為家具帶來大量新的元素；2009～2015年實(shí)木家具迅速占領(lǐng)全國中高端商場，一時(shí)家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型；這些年正是中國房地產(chǎn)行業(yè)以及連鎖家居物業(yè)，比如紅星美凱龍、居然之家等高速發(fā)展的時(shí)期。
因此從家具品類來看，2000年左右很多家居賣場一樓門店主要是板式家具，到了2010年左右，一樓變成了實(shí)木家具為主。再到后來，是軟體家具占據(jù)主場。現(xiàn)在的實(shí)木品類大部分位于家居賣場的三樓、四樓甚至五樓或更高的位置。當(dāng)板式家具從廣東走向北方，再到以川派為代表家具企業(yè)滿足了大眾消費(fèi)需求之后，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，迎來了品類的升級，代表高端消費(fèi)的中國實(shí)木家具崛起，拓璞設(shè)計(jì)正是踏著這波浪潮迎來了高速的發(fā)展期。但實(shí)木的天然特性及不可控因素較多，家具企業(yè)的規(guī)模并不大；一般中、小規(guī)模家具企業(yè)年產(chǎn)值在幾千萬到1個億左右，大的實(shí)木家具企業(yè)產(chǎn)值在6~8億，很難突破。可以看到，家具行業(yè)的趨勢演進(jìn)一般是從滿足剛需型消費(fèi)之后，逐漸向中高端消費(fèi)發(fā)展。到今天，很多的中低端家具已經(jīng)被電商、拎包入住等渠道所截流，這是活動家具的演繹之路。
定制家具的演化
另一個家居板塊演繹趨勢就是定制企業(yè)的崛起。其實(shí)定制企業(yè)主要解決的就是柜體定制問題，早期大家感覺定制家具工藝、品質(zhì)都不好，但它在置疑、懷疑的狀態(tài)下一路高歌猛進(jìn)。歐派家居從櫥柜到衣柜、衛(wèi)浴柜到全屋，營收已經(jīng)突破140億，這在傳統(tǒng)家具制造業(yè)是不可能的。定制企業(yè)通過這么多年設(shè)備的更迭，品質(zhì)已經(jīng)有了質(zhì)的提升。定制企業(yè)崛起帶來的一個后果就是，成品家具的流量入口被“截流”了。頭部企業(yè)在滿足某一個品類的市場份額之后，一定向其他品類擴(kuò)展，比如從櫥柜到衣柜，到今天的進(jìn)軍整裝。歐派這兩年增長最快的就是衣柜板塊，再往小品類的就是衛(wèi)浴柜。
很多傳統(tǒng)企業(yè)在沒有路的時(shí)候，開始轉(zhuǎn)向做整裝，護(hù)墻板、天花、柜體、家具什么都做。但這些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)模式并沒有改變，甚至他們做全屋的時(shí)候把自己的核心業(yè)務(wù)也丟了。結(jié)果就是企業(yè)迷失了方向，在市場競爭中沒有自己的競爭力。行業(yè)競爭加劇，實(shí)木定制的未來是高定
中國的活動家具從2000年的板式家具、2005年的板木、板式（貼木皮）家具再到2009年后來的實(shí)木家具，這三個演繹的路徑來看，中國定制家具演繹的路徑也會走向“高定”。當(dāng)下已經(jīng)演繹到板木（吸附工藝，造型門）、高端板式（烤漆、染色木皮、皮革），未來的高端定制會跟高端材料結(jié)合——也就是說，高定一定是很多規(guī)模不大、品質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)為高端客提供高品質(zhì)、個性化需求服務(wù)。2014年，拓璞設(shè)計(jì)進(jìn)入定制這個板塊，但后來發(fā)現(xiàn)板式不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們設(shè)計(jì)了18年的實(shí)木家具，對實(shí)木材料的理解是我們設(shè)計(jì)的根本。大家唱衰實(shí)木家具，那是因?yàn)閷?shí)木家具給人的感覺“太老氣”，但是我始終認(rèn)為實(shí)木家具就像中國“白酒”、 “中餐”、“中醫(yī)”一樣，是中國文化的延續(xù)，不會消失，只要企業(yè)研發(fā)經(jīng)營與時(shí)俱進(jìn)，依然有廣闊的市場空間。
在與定制企業(yè)合作的這幾年，大的定制企業(yè)多少都有涉及實(shí)木定制這個品類，沒有大規(guī)模推廣的主要原因在于很難信息化、標(biāo)準(zhǔn)化，售后問題多。天然木材是活性的，材性不好控制，而板材是死的是標(biāo)準(zhǔn)化的。我們不斷的設(shè)計(jì)實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化，將面門板、抽屜、裝飾線條進(jìn)行“實(shí)木油漆化”，再進(jìn)行材料的搭配，一樣可以做出時(shí)尚、環(huán)保、高品質(zhì)的整體定制家居。
我們嘗試過不同企業(yè)、不同品類的定制，發(fā)現(xiàn)光有設(shè)計(jì)與制造沒有用，核心是企業(yè)的組織架構(gòu)要改革。由“制造型”企業(yè)往“服務(wù)型”企業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要信息化改造，新的傳播渠道、有設(shè)計(jì)能力的終端等等。房產(chǎn)企業(yè)比如碧桂園有自己的大數(shù)據(jù)，用戶戶型、風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等等都非常清晰，無論是整裝還是拎包入住，信息都非常的精準(zhǔn)，研發(fā)轉(zhuǎn)化率高。所以，沒有大數(shù)據(jù)、沒有信息化、沒有服務(wù)鏈，即使做了定制也是傳統(tǒng)的定做，而不是工業(yè)4.0的現(xiàn)代制造業(yè)。如果企業(yè)真的選擇要做實(shí)木定制，一定需要耐心和眼界，沒有幾年的基礎(chǔ)建設(shè)，是很難理解其中的精髓與樂趣。實(shí)木高定的賽道是有前途的，實(shí)木材料通人性、溫潤，好家居一定少不了好材料與好制造。這個領(lǐng)域可變的因素是制造，沒有足夠沉淀的企業(yè)，很難理解木材材性，需要攻克的難關(guān)太多，因此還有3-5年時(shí)間給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。但如果企業(yè)全屋都做，會很難。而如果選擇“成品+局部功能柜定制”的解決方案，從最小變量開始解決問題，會為企業(yè)獲取足夠的市場空間以及時(shí)間，來更好建設(shè)信息化以及完整的數(shù)據(jù)服務(wù)鏈。
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