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對話圖森木業(yè)執(zhí)行董事兼總裁王維揚(yáng)：強(qiáng)大自己方能持續(xù)前進(jìn)

時(shí)間：2020-11-21 16:32:04 瀏覽：1次
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導(dǎo)讀：“這不是我的半馬PB，但跑馬不是為了PB，而是為了強(qiáng)身健體，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為我生活的一部分。”步履矯捷、語氣平靜、面色紅潤，王維揚(yáng)說這話時(shí)，看不出一點(diǎn)兒疲憊與倦意，儼然是在文化古城紹興街頭瀟灑地散過一回步。

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2020年11月8日，紹興馬拉松賽場上的王維揚(yáng)
北京商報(bào)記者見到王維揚(yáng)時(shí)，他剛剛完成紹興半程馬拉松，用時(shí)1小時(shí)50分。那天是2020年11月8日，一個(gè)專屬于記者的節(jié)日——記者節(jié)。
“這不是我的半馬PB，但跑馬不是為了PB，而是為了強(qiáng)身健體，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為我生活的一部分。”步履矯捷、語氣平靜、面色紅潤，王維揚(yáng)說這話時(shí)，看不出一點(diǎn)兒疲憊與倦意，儼然是在文化古城紹興街頭瀟灑地散過一回步。
讓人難以置信的是，幾年前，他還是一個(gè)走不到1公里就氣喘吁吁的大胖子。從健走到跑步，從跑步到跑進(jìn)馬拉松賽場，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，如同水到渠成。正如做企業(yè)，12年的家居商界打磨，造就了如今圖森這個(gè)品牌在木作定制領(lǐng)域無法超越的厚度與高度。作為操盤圖森木業(yè)的董事兼總裁，歸功于圖森文化，運(yùn)動(dòng)是圖森文化的一個(gè)縮影，圖森系統(tǒng)中凡是運(yùn)動(dòng)的人去跑馬拉松，都可以獲得公司總部的食宿報(bào)銷鼓勵(lì)，半馬完賽者還能得到一雙價(jià)值1000多元的運(yùn)動(dòng)鞋獎(jiǎng)勵(lì)。
不過，在王維揚(yáng)看來，包括運(yùn)動(dòng)在內(nèi)的企業(yè)文化，只能給企業(yè)錦上添花，企業(yè)真正的核心競爭力是合作伙伴的認(rèn)同和商業(yè)模式的成熟。在別的企業(yè)里，代理商就是拿貨、賣貨的二傳手，王維揚(yáng)卻把他們當(dāng)做分公司來看待，手把手地教他們?nèi)绾潍@客、如何設(shè)計(jì)、如何簽單、如何服務(wù)，最終將圖森產(chǎn)品的品質(zhì)、時(shí)尚、高貴呈現(xiàn)到消費(fèi)者家中，在消費(fèi)者獲得美好生活的同時(shí)，分公司的家人們也賺到了屬于自己的那份收益。
這就需要圖森持續(xù)地開發(fā)新產(chǎn)品、展現(xiàn)新思維、引領(lǐng)新潮流，更需要圖森正視自己的最大競爭對手：不是市場上的任何老牌或新銳，而是自己。“只要自己足夠強(qiáng)大，沒人能夠打敗你。”就像跑馬拉松，沒有實(shí)力是肯定要掉隊(duì)或受傷的，在家居定制江湖一片紛亂的大環(huán)境中，王維揚(yáng)帶領(lǐng)圖森持續(xù)、穩(wěn)步、健康前行，靠的正是不斷強(qiáng)大的自身實(shí)力。
2020年11月8日，在記者節(jié)和紹興馬拉松重合的這個(gè)日子，北京商報(bào)記者與半馬健將王維揚(yáng)一同走進(jìn)圖森嵊州總部，一起探尋圖森品牌成長背后的故事。
運(yùn)動(dòng)是企業(yè)文化，能夠給企業(yè)錦上添花
北京商報(bào)：我們想從運(yùn)動(dòng)談起，我很喜歡運(yùn)動(dòng)，而且跑馬拉松，家居行業(yè)也有很多老板在運(yùn)動(dòng)，但有些是偷偷摸摸、不聲不響，生怕讓員工知道了認(rèn)為自己不務(wù)正業(yè)，您為什么那么公開地去跑馬拉松呢？
王維揚(yáng)：運(yùn)動(dòng)是一件非常積極的事情，為什么要藏著掖著呢？它能激發(fā)大家的活力和靈感，能夠增強(qiáng)體質(zhì)，還能夠讓人減少很多不良習(xí)慣，比如打牌打麻將。我?guī)е\(yùn)動(dòng)，也鼓勵(lì)員工去運(yùn)動(dòng)；我自己也跑馬拉松，員工如果去參加馬拉松，圖森總部會報(bào)銷除報(bào)名費(fèi)外的一切費(fèi)用，并提供價(jià)值1000多元的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。
北京商報(bào)：是不是說，圖森從您自己做起，在倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)，也帶動(dòng)全國圖森人一起運(yùn)動(dòng)？
王維揚(yáng)：我認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)是生活的一部分，是不可能和生活對立的。我鼓勵(lì)大家去運(yùn)動(dòng)，去擁抱強(qiáng)健的體魄，而且運(yùn)動(dòng)是只有好處的，能夠提升做事的專注力。每年的6月12日，是圖森的品牌日，圖森總部倡議所有分公司都要組織人員跑步，很多分公司也很喜歡品牌日這種活動(dòng)，既能夠凝聚他們團(tuán)隊(duì)的力量，展示團(tuán)隊(duì)昂揚(yáng)的激情和活力，又能夠促進(jìn)品牌在當(dāng)?shù)氐膫鞑ィ鰪?qiáng)品牌粘性。
北京商報(bào)：品牌日的跑步是統(tǒng)一組織嗎？跑步距離有什么要求？
王維揚(yáng)：每個(gè)城市由分公司統(tǒng)一組織，統(tǒng)一在當(dāng)?shù)亓料啵偛繒峁┙y(tǒng)一的著裝、橫幅等需要的物資，不是一個(gè)強(qiáng)制大家都要參與的活動(dòng)。每次要跑的距離是根據(jù)公司成立的時(shí)間來確定的，2020年是圖森成立第12年，我們跑了12公里。品牌日的跑步活動(dòng)已經(jīng)成為圖森運(yùn)動(dòng)文化的一部分，主要是向外展示一個(gè)活力滿滿的團(tuán)隊(duì)，營造一種充滿朝氣的氛圍。

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品牌日里，圖森人的集體樂跑活動(dòng)
北京商報(bào)：運(yùn)動(dòng)作為圖森企業(yè)文化的一部分，在圖森的發(fā)展中扮演什么角色？
王維揚(yáng)：在商業(yè)領(lǐng)域，排在第一的肯定是掙錢，再好的企業(yè)文化都是建立在商業(yè)利益獲得的基礎(chǔ)之上，文化僅僅是錦上添花的。比如在今年不掙錢的情況下，經(jīng)銷商覺得這個(gè)企業(yè)明年或者以后的發(fā)展不錯(cuò)，值得跟著一起做，給他這個(gè)信心的是企業(yè)文化呈現(xiàn)出來的面貌。當(dāng)然，完全靠利益或者完全靠文化來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，都是不行的，一定要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在好多做定制的企業(yè)做不起來，就是因?yàn)闆]有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商當(dāng)分公司培養(yǎng)，不賺錢要本事
北京商報(bào)：圖森在全國現(xiàn)在有多少個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)？
王維揚(yáng)：圖森在全國有110個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，和其他品牌收取經(jīng)銷商的保證金、給一些樣品的優(yōu)惠，供貨給經(jīng)銷商來賣不同，圖森花了很多精力在團(tuán)隊(duì)的打造上，希望他們能更好地為消費(fèi)者服務(wù)。圖森雖然和經(jīng)銷商沒有股權(quán)關(guān)系，卻是按分公司的建制來運(yùn)營的，所有體系也要參照總部，包括人員的成長、考級，總部都會進(jìn)行管理，分公司只需要承擔(dān)品牌在當(dāng)?shù)貍鞑サ呢?zé)任。

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說起圖森的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，王維揚(yáng)如數(shù)家珍
北京商報(bào)：圖森在經(jīng)銷商的選擇上有什么要求？
王維揚(yáng)：在經(jīng)銷商的選擇上，圖森不采用招商的形式，而是選商。圖森對經(jīng)銷商有五個(gè)要求，第一、價(jià)值觀要趨同，圖森的價(jià)值觀很簡單，就是“講真話、干實(shí)事、走正道”；第二、要把經(jīng)營圖森當(dāng)事業(yè)，要有熱情，正常年齡不能超過40歲；第三、要有審美，沒有一定的審美，是做不好圖森的產(chǎn)品的，圖森的產(chǎn)品都有很好的設(shè)計(jì)表達(dá)能力和空間呈現(xiàn)能力，能賦予空間獨(dú)特的美感；第四、要會搭建團(tuán)隊(duì)，在圖森現(xiàn)有的經(jīng)銷商中，同一類別的城市，銷售額相差很大，其中的關(guān)鍵就是團(tuán)隊(duì)，對沒有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，圖森提供完整的團(tuán)隊(duì)籌建規(guī)劃，以三個(gè)月為節(jié)點(diǎn)，每三個(gè)月要做的事項(xiàng)都有明確的規(guī)劃，只要按照規(guī)劃推進(jìn)，一年就可以搭建一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)；第五、要有一定的實(shí)力，前期店面的啟動(dòng)需要較大的資金支持，后續(xù)還需要進(jìn)行一些投入，沒有實(shí)力的經(jīng)銷商做不了圖森。 
北京商報(bào)：圖森現(xiàn)有經(jīng)銷商的盈利情況怎么樣？
王維揚(yáng)：新加盟和加盟一年左右的不一定能夠掙錢，但超過一年的經(jīng)銷商，90%都能賺錢。有經(jīng)銷商說做圖森不賺錢，是需要本事的。 
不對標(biāo)任何競爭對手，只做好自己
北京商報(bào)：做圖森能夠賺錢的優(yōu)勢在哪里？
王維揚(yáng)：肯定是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品足夠好了，才能保證持續(xù)的盈利能力。圖森產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一是專業(yè)化、體系化、數(shù)字化的生產(chǎn)。圖森產(chǎn)品的體系很完整，包括美式、法式、輕奢、意式極簡等在內(nèi)的各種風(fēng)格都有，數(shù)字化的建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)對交付日期的完全掌控，從生產(chǎn)到交付的整個(gè)環(huán)節(jié)都很順暢，能夠保證產(chǎn)品穩(wěn)定和持續(xù)產(chǎn)出。
二是前置性的管理理念。產(chǎn)品制造中，很多東西都具有前置性，使用環(huán)境不同，產(chǎn)品的適應(yīng)性能和尺寸大小就不同。圖森以前沒有模擬環(huán)境實(shí)驗(yàn)室，只能將樣品寄給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，讓經(jīng)銷商鋪裝檢測，等第二年溫度回歸正常后，產(chǎn)品沒有出現(xiàn)問題才算合格。圖森現(xiàn)在擁有的CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)，能在前端實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的把控，每次生產(chǎn)出來的樣品都要在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過最高溫和最低溫的循環(huán)檢測，保證產(chǎn)品無論是去海南，還是去東北，都不會在質(zhì)量上出現(xiàn)問題和紕漏，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定一直在線。
三是緊跟市場潮流。圖森每年都會根據(jù)不同的主題推出具有自身烙印的新產(chǎn)品，還會依據(jù)市場數(shù)據(jù)的反饋調(diào)整生產(chǎn)線，淘汰一些不好的產(chǎn)品，增加一些新的產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，比如我們現(xiàn)在就在為明年設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，融入了很多時(shí)尚界的元素。另外，圖森還和一些知名設(shè)計(jì)師合作，這些都是一線設(shè)計(jì)師，他們都還在服務(wù)我們的目標(biāo)客戶，對消費(fèi)者的需求了解得更為透徹。通過和他們的合作，能夠?qū)⑾M(fèi)者對產(chǎn)品的實(shí)際需求和設(shè)計(jì)師對方案設(shè)計(jì)的個(gè)性化展示結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)品快速落地，做出叫響又叫座的產(chǎn)品，再以這樣的產(chǎn)品賦能經(jīng)銷商，是能夠幫經(jīng)銷商獲得收益的。 

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緊隨市場潮流，圖森產(chǎn)品叫響又叫座
北京商報(bào)：截至目前，圖森2020年的盈利情況怎么樣？
王維揚(yáng)：上半年受疫情的影響比較大，但9月份和10月份把上半年遺漏的補(bǔ)回來了，預(yù)計(jì)到年底，接單量會與去年持平或者實(shí)現(xiàn)10%以內(nèi)的增長，但銷量會減少，大概也在10%以內(nèi)。 
北京商報(bào)：其他入局“高定”市場的企業(yè)對圖森有沒有沖擊？
王維揚(yáng)：不可能有沖擊的。一個(gè)品牌是不是“高定”由消費(fèi)者說了算，不是自封的；另一方面，市場有自身的變化，很多高定企業(yè)過個(gè)一兩年可能就退出了，但圖森還在，圖森也不對標(biāo)競爭對手，安安心心做好自己就行了。 
北京商報(bào)：圖森在接下來的發(fā)展中，有什么樣的規(guī)劃？
王 維 揚(yáng)：目前圖森產(chǎn)品的非標(biāo)（非標(biāo)準(zhǔn)化）占比比較高，接下來會推出一些更具工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；風(fēng)格上會增加產(chǎn)品的柔性，一部分向意大利流行趨勢傾斜，助推產(chǎn)品在設(shè)計(jì)師端的落地，但還是會保持產(chǎn)品圖森烙印的特性，不會完全去迎合設(shè)計(jì)師的需求。
關(guān)鍵詞：圖森經(jīng)銷商
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