新動能，新使命|專訪河北順天美家董事長，看順天如何轉型引領行業高速發展
2020年，一場突如其來的疫情讓我們的腳步略顯踟躕，但我們終于等到春暖花開，又邁出堅定的步伐，走進了美好的盛夏時光，7月18日，我們一起走進河北名企順天集團，有幸邀請到創始人李占賞董事長接受專訪，一起探討順天美家的轉型發展之道。以下是采訪實錄：
全屋整裝定制時代，順天美家高端品牌
記者：據我們了解順天集團經過23年的高速發展，取得了輝煌的成績，一路披荊斬棘，揚帆遠航，請李董給我們介紹下順天美家品牌介紹及企業發展歷程。
順天李董：“順天美家”品牌隸屬于河北順天家具有限公司，旗下擁有：“順天整木定制家居”“帝意榆新中式實木家具”“帝意檀新中式實木家具”“興晟世家意式簡奢實木家具”“榮主實木花架”等子品牌。公司始創于 1997 年，是一家集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型家居企業，主要從事整木定制、新中式、現代簡約、明清古典、花架小件系列產品的生產與銷售。公司生產基地位于交通便利、物流發達的河北武邑韓莊工業園，占地 230 畝，建筑 15 萬平米，員工 600 余人，擁有員工宿舍、食堂及文體活動中心，環境優美。公司秉承“打造實木家居精品，創意美化億萬家庭”之企業使命，堅持“以奮斗者為本”的用人機制，聚焦機制創新，著力打造“創新、奉獻、分享”型合作伙伴，在自由、平等、信賴基礎上凝聚眾心，謀求企業、員工、客戶與社會的和諧發展。
突出重圍，“定制家居+成品家具”雙品類引擎驅動
記者：為什么從成品家具轉型到定制家居雙品類戰略 ？
順天李董：中國經過40年改革發展，從計劃經濟到市場經濟，都是以產品為中心的，在現在數字經濟時代下，是產能過剩時代，渠道分流，我們如何才能突出重圍，找到自已可持續發展的路，靠傳統的單品已遠遠滿足不了市場的需求。近年來以設計為驅動的像尚品宅配、歐派、索菲亞等品牌興起，以前的裝飾公司和各大電商平臺的崛起，流量被分散了，消費分級了，另外消費主體在變化,現在人們更講究裝修整體搭配，更在意生活調性和個性化。單品不能滿足市場需求，轉型升級勢在必行，所以順天順勢啟動轉型大家居戰略，個性化定制為消費者替代全屋裝修解決方案，從設計到生產安裝、軟裝指導選購、大家電、智能家居等完美的解決方案，通過精心規劃設計，給用戶呈現一個完美的家，讓我們的用戶省心，省時，關鍵是更省錢。
專心專注，打造高端定制家居品牌
記者: 順天美家的核心優勢是什么？
順天李董：第一，地理優勢，順天集團位于河北衡水，距離北京220公里，天津200公里，濟南200公里，雄安新區120公里，石家莊200公里，正處在京津冀經濟圈，交通、經濟、商業配套完善。
第二，規模優勢，我們擁有15萬平方米的自建現代化生產基地，230畝占地面積，武邑明清家具城有3600平方米的直營店，在當地也是赫赫有名的企業。
第三，團隊優勢，從北京、廣州、深圳、四川引進設計及管理運營團隊，好的人才需要引進來，因為人才是企業發展的第一生產力，對于企業的發展起到助推作用。
第四，技術工藝優勢：我們有著23年的從事實木木器制作的技藝沉淀，擁有自已800立方的大型木材烘干窯，按產品銷售不同區域的氣候特性分別控制木材含水率，然后對木材進行養生、平衡、防腐等處理，保證產品的穩定性，這個優勢很多廠家是很少有的。
第五，產品線優勢，我們以“定制家居+成品家具”雙品類布局，為消費者提供從設計，裝修、硬裝、軟裝，家具、家電一站式全屋定制解決方案，產品風格齊全，有新中式、現代輕奢風格、法式風格、簡歐風格、地中海風格等等，完全滿足不同的客戶需求，讓經銷商單值最大化，真正做到給消費者提供個性化的完美空間，讓他們省心、更省錢！把更多的時間放在工作上，學習上，或者去旅游度假享受生活，把專業的事情交給我們完成。
互聯網+模式，打破行業局限
記者: 2020針對突如其來的疫情，對所有行業產生較大的沖擊，順天美家做了哪些的策略調整？
順天李董：一個是產品的升級，一個是布局線上，另外就是加大賦能力度，大力發展線上運營，直播帶貨、線上培訓、網絡廣告投放及電商的運營，全力打造 O2O 商業模式！一方面要提高設計能力，我們努力為消費者提供更好的產品和服務，另外給予經銷商一定的讓利支持，提供更好的服務、培訓及政策支持，與經銷商共克時艱。只有順應趨勢，擁抱變化，才能迎戰未來。
做大做強，建立終端體系
記者: 我們順天集團未來 3-5 年的規劃是什么？
順天李董：第一，大家居戰略規劃，不斷研發時代潮流的新產品，讓我們產品和服務力求完美。第二，成立商學院，為終端培養設計、運營人員、管理人員以及安裝技術人員，為全國經銷商輸出人才，打造強大的運營體系，實現“保姆式”整店輸出模式，全面賦能終端，讓加盟的經銷商省心且有效提升盈利能力。
第三，努力打造華北定制家居行業領導品牌，我們計劃在2025年實現企業上市，進入資本市場，實現品牌更高速發展。
結束語：順天美家，站在“后疫情時代”的新起點，踏上了新征程，新常態之下順天散發著行業的新思維，迸發出行業新動能；以“高瞻遠矚”眼光，從“設計驅動、互聯網+、品牌升級、管理升級”四輪驅動企業轉型升級走出一條“技術與產品+打造大國品牌+升級銷售與服務+增強綜合運營能力”的高質量發展道路。順天的每一步都不曾迷失方向。前路漫漫，志強者則智達，在這個特別的2020，一個生機盎然的順天美家，正以更加自信的方式打開！
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