幾天前，繼鄭爽代言PRADA“翻車”事件后，筆者化石哥第一時間寫出一篇行業文章家居企業如何避免鄭爽品牌代言PRADA的“杯具”（點擊閱讀）探討分析品牌代言人的利弊。

今天，1月25日皮阿諾正式官宣自己新的品牌代言人為鋼琴王子李云迪。

鋼琴王子李云迪

索菲亞家居在今天也官宣自己新的品牌代言人馬上就要來了。

為何兩家定制家居上市公司在2021年年初就開始紛紛更換品牌代言人？這對2021年的定制家居品牌營銷意味著什么？

筆者化石哥一貫的觀點是，明星代言是所有行業快速打造品牌IP的不二法門。特別是對2C端的品牌，從化妝品品牌、服裝品牌、家電品牌、3C品牌、互聯網品牌，都對明星代言情有獨鐘，樂此不疲。PRADA如此大的奢侈品牌，還在常年請品牌代言人，就足以表明品牌代言是品牌營銷的有效手段之一。

對于定制家居品牌，明星代言之所以長盛不衰，是因為明星代言可以迅速解決品牌營銷的兩大障礙，一是信任狀問題——消費者憑什么信你的問題；二是價值錨——消費者憑什么買你的問題。明星形象對企業的站臺可以對品牌背書形成消費者特別是明星粉絲對企業品牌的信任，解決消費者憑什么信你的問題。俗話說“愛屋及烏”，明星代言的品牌，消費者特別是粉絲容易形成對產品的積極的偏好和購買的心理暗示，解決了消費者憑什么買的問題。

對于明星代言人與企業品牌是否吻合，需要考察五個指標：

01第一就是契合度。明星代言人在形象、氣質上，是否與品牌的形象與氣質契合。皮阿諾曾在在十年前用過陳寶國代言，今天啟用李云迪，筆者化石哥自己認為是基本契合的，畢竟皮阿諾的品牌名稱就是從PIANO(鋼琴音譯過來的)，選鋼琴王子李云迪代言，比之前箭牌請郎朗更契合。皮阿諾的新品牌定位是“忠于獨創”，用李云迪來站臺是基本吻合的。索菲亞2020年升級品牌定位為“柜類定制專家”，再用原來性感的舒淇代言專家形象就顯得很唐突了，換代言人是早晚的事情。而且可以猜測到，這個代言人一定是男性，目前看，胡歌的概率比較大。

03第三就是專注度（排他性）。最理想的代言就是代言人即品牌，品牌即代言人。所以如何強化代言人與品牌之間的聯系也是企業需要考慮的因素。但是對于國內明星而言，特別是一線明星，這是最弱的一環。某些明星代言品牌眾多，形成固定聯想非常困難。皮阿諾這次請李云迪代言，他的商業代言較少，如果能持續打造傳播，讓李云迪=皮阿諾，則品牌資產的積累會更上一層樓。

20121年一開年，就有兩大定制上市公司更換品牌代言人，不得不說，2021年的定制家居品牌營銷，一開年就充滿了火藥味。定制九家上市公司：歐派有孫儷、索菲亞馬上要更換品牌代言人、尚品宅配有趙麗穎、我樂有高圓圓、志邦有周杰倫、好萊客有楊穎、皮阿諾剛有了李云迪，剩下的維意定制（李冰冰代言很久了）、金牌廚柜、頂固等定制家居在2021年是否會啟用新的品牌代言人，讓我們拭目以待！