今日專欄 

老程有話說 

昨晚九點被堵在長江大橋上，

打開車窗，長江的風還是冷颼颼的。

昨天去南通如皋參加一個木材交流會，結束已經下午三點。

當天早上剛好和鉑品儲總在群里交流了整木產品結構和當下市場打法的問題。

所以我們決定驅車前往海安鉑品工廠，行程一小時。

去鉑品不是心血來潮，是因為之前多次相約，都未能成行；

是因為我們之前的活動，鉑品儲總總是不辭辛勞，鼎力相助；

更重要的是因為，彼此多年心心相念，都希望對方更好。

進入鉑品公司，感覺辦公室位置變了。

還沒有和儲總驗證此類廢話，還沒有彼此來回客套三句，兩人便快速切入正題。

討論客戶定義，討論產品結構，討論渠道模式。

言語交鋒不過癮，我讓拿來兩張大白紙，他直接打開電腦、旋轉大屏。

全程無廢話，全程無尿點，我毫無保留，他毫不客氣，一言不合，直接開干。

追問深問再問，目的只有一個，怎么拿出一個更好的方式服務賦能鉑品經銷商。

燒腦的過程，在此就不細說了，感覺也講不清楚。

他晚上就“不管飯”了，我只能竹筒倒豆子，把自己的所學所思所實踐都一干二凈地講出來。

儲總的目標是把鉑品整木做到十個億。

嗯，沒有寫錯，十個億。

我看到的是他在為這個目標不斷努力，不斷改善。

說兩個接觸鉑品的小細節:

1、整木定制行業書籍，別人一本一本買，他們一箱一箱拿，還是送客戶。

去年儲總看到我們寫的《整木定制安裝標準化藍皮書》還不錯，就直接買了兩箱，幾十本，每個核心經銷商都送一本。

他說如果我們鉑品的客戶收到后認真讀下，哪怕能避免一兩個小問題，都值了。

2、昨晚吃飯前，他讓我看下手機，把本次項目的款給收了。

這件事拿出來講，不是錢多少的問題，而是儲總講了一句話，讓我很動容。

儲總說“我先把錢轉了，這個事才能更快推進。你下午講的那個打法，對門店太有用了。我們先抓緊拿過來用好，復制給門店用起來，現在的整木門店太不容易了。”

胸中乾坤大，腳下天地寬。心中有客戶，才有大格局。

吃過飯，歸程，回到南潯已經十一點半。

早晨醒來，想想應該說點什么，學點什么，就把昨天的感受寫一下，其中細節，自行體悟，供大家借鑒。