作者：唐人 時間：2023-10-15 22:02:18 瀏覽：次
所謂大行業，是指泛家裝行業有至少5萬億的市場容量。可是，行業內的企業，不管是家居企業還是家裝公司，一般規模都不大，尤其存在著眾多的小企業。頭部企業的市場占有率，也少得可憐。絕對不像家電行業那樣，經過數十年的市場競爭，只存在少數幾家寡頭企業。一位眾所周知的大咖曾經發文，說是泛家裝行業這種“大行業小企業”的現象存在的主要原因，是因為泛家裝企業不懂如何做廣告。這個解釋合理嗎？我們看到，在各地的高鐵站和航站樓，到處都是泛家裝企業的廣告。最盛時期可以占到80%甚至更多。據說泛家裝企業請明星代言，都把明星代言費給拔高了許多。所以，因為是不做廣告或者是不懂如何做廣告而導致“大行業小企業”的判斷，似乎并不靠譜。我認為，大行業小企業存在的根本原因，是因為傳統家裝材料單品類經營模式。我們來看一下傳統家裝運營的基本流程：家裝消費者先是找到一家家裝公司，家裝公司的設計師幫著設計好裝修效果圖，然后家裝消費者拿著效果圖，到家居商場來購買家裝材料。當然，家裝消費者也可能不找家裝公司，而是找一個施工隊。這樣就可能沒有裝修效果圖，或者說效果圖在家裝消費者的心中。記住這樣一個事實：在傳統單品類經營模式下，家裝材料的經銷形式是單品類品牌專賣店。假設家裝消費者要挑選地板。這時他就面臨三個基本問題：1）應該選擇哪個品牌的地板？2）選擇這個品牌的哪款地板產品？3）合理的價格是多少？我把這三個問題簡單歸納為“什么品牌？”、“什么產品？”和“什么價格？”。要知道，家裝消費者在裝修一個家的過程中，需要購買十幾個甚至更多品類的產品，所以，他的這三個問題也要重復十幾甚至更多遍。可是，在傳統家裝材料單品類經營模式下，有誰會站在家裝消費者的利益立場上，來幫助他回答這三個問題嗎？家居商場的單品類品牌專賣店，都是希望家裝消費者購買自己的產品，最好是溢價最高的產品。所以基本上是王婆賣瓜。家居商場因為要照顧各個品牌專賣店的生意，也無法引導家裝消費者去集中購買某幾個品牌專賣店的產品。家裝公司倒是有人愿意幫助家裝消費者推薦產品。不過那主要是為了自己的利益，哪個品牌給的回扣高就推薦誰家的產品。于是，家裝消費者就是在這一問三不知的條件下，在眾多在各自利益驅動下向自己推薦產品的噪音中，盲目地選購家裝材料產品。這是一種非完全市場競爭的經營環境。在家裝消費者非專業性的盲目選購中，就為眾多不具市場競爭力的小品牌爭取到更多的生存空間。比如說，即使某企業花大價錢做了許多廣告，結果被某個給設計師回扣更高的小品牌一句話就截胡了：品牌名氣大，那是廣告做得多。你愿意為廣告買單嗎？即使是工長或者是施工人員的推薦，畢竟也是專業的，家裝消費者不得不聽三分。這樣一來，大品牌即使花更多錢做廣告，也達不到完全市場競爭條件下的廣告效果。所以說，傳統家裝材料單品類經營模式所導致的非完全市場競爭機制，是泛家裝行業“大行業小企業”的根本原因。你同意我上述觀點嗎？進一步的問題是：這種“大行業小企業”的局應該怎么破呢？收錄于合集 #大家居企業 18個上一篇歐派與顧家不做家裝的邏輯是什么？
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