整木高定的“痛”與“通”，經銷商應該如何破局出圈？
在各類家居展會、家裝高峰論壇上，我們經常能聽到同僚們“吐槽”整木高定行業越來越難做，也看到了大家的難點、痛點。
以前整木定制的市場寬裕，競爭小，有人、有產品就可以做產生盈利的定制生意；現在行業競爭加劇，不讓自己破舊立新，面臨的就是市場擠兌、同行擠壓，生存空間不斷縮減，傳統門店的結果可想而知。
產品同質化嚴重、渠道模式相同、營銷方式雷同等，致使僅靠單點單品的支撐局面再難為繼；上游供應鏈單一不透明，下游盈利空間受限，門店賺錢能力快速下降。
△如何改變愈加惡化的市場生存環境？
△如何快速提升終端盈利水平？
△陷入競爭泥潭，整木高定門店應該如何破局？
“內憂外患”之下，經銷商急需找到快速的解決方案，化“痛”為“通”。
針對以上行業問題，中華整木網、整木智庫特邀整木行業專家，推出了2023年度重量級課程——《整木高定門店破局新戰法》，旨在一站式落地解決整木高定經銷商的經營問題，提升經銷商的經營管理能力和盈利能力。
主辦單位
中華整木網、整木智庫
授課時間
2023年12月20日-21日
授課地點
浙江·杭州
課程特色
☆一個專為整木定制工廠、門店所開設的實戰研修班；
☆一套針對整木高定門店獲客難、設計難、管理難的實戰理論；
☆一群真正戰斗在第一線的行業精英的實戰分享和傾囊相授；
☆一份全視角、多維度的整木高定門店運營管理系統性的知識建構；
☆一次行業先鋒們的思想交流和碰撞的盛宴！
課程大綱
| 課程一：整木高定行業新玩法之高定之路7.0 |
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1、行業洞悉-----解決經營者迷茫焦慮與焦躁的常見心態問題 2、客戶洞察-----解決銷售者針對客戶復雜屬性不能“精準狙擊”的問題 3、自我洞明-----從信心爆棚到戰斗力爆表 4、店面探究-----完美的店面絕非是沒有靈魂的樣品堆砌 5、客戶探尋-----高端定制也存在客流量不足和拓客成本高昂的問題 6、服務探索-----構筑對手永遠無法突破的競爭力壁壘 7、媒體探知-----品宣與流量都能輕松觸達的自媒體紅利依然很紅 |
| 課程二：設計獲客方法論 |
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一、趨勢篇（升級思維，贏戰未來） 1、不懂設計語言，何談設計渠道運營？ 2、為何說設計是考驗整木落地的核心點？ *關鍵詞：設計=獲客驅動力+渠道影響力+產品落地力 二、方法篇（設計獲客實現路徑） 1、如何通過設計來鎖客升單，抓住客戶的心，讓客戶欲罷不能？ 2、如何通過設計來贏利，讓訂單從無到有，小單談大？ *形成贏利閉環＝獲客+鎖客+贏利 三、實操篇（案例解讀、故事營銷） 1、如何通過設計實現客戶篩選，同頻運營？ 2、如何用設計營銷，實現整木模塊化銷售？ *升級銷售閉環＝轉型+篩選+設計型營銷 |
| 課程三：高定家居行業決戰現場 |
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一、高定項目的安裝，最頭痛的情況 1、項目 A.工期不可控 B.成本不可控 2、現場 A.多團隊配合不協同 B.施工臟亂差 C.產品無保護，損毀多 3、結果 A.業主不滿意 B.項目利潤低 C.品牌口碑差 二、什么是好的項目安裝？ ·工地成為獲客、轉化的陣地；項目落地就是經典案例；業主反復進行轉介紹 三、項目落地的四大關鍵要素是什么？ ·高質量的執行流程；高品質的執行標準；高效率的團隊配合；高起點的管理機制 四、現在門店在管理方面常遇到的問題 ·沒有好的項目經理、招工難、不會管 五、高定家居行業的決賽現場——打造遠超同行的項目落地體系！ ·如何系統的管理工期；如何有效的管理現場；如何有效的減少返工 |
講師團隊
在這個行業分金的時代
只有你不斷更新思維，才能立于不敗之地
出發，我們起碼在路上
錯過，將是一個時代。
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