為什么一定要轉型？

經濟學家凱恩斯在100年前就說過了，“未來社會，消費會從有用性轉向有益性”，換句話說，

好材料越來越便宜，但好服務越來越貴。因為“賣材料”是賣標準化產品，同質化嚴重，只會越來越卷，而“服務”能夠創造出更高的溢價。

因此，對家居建材經銷商們來說，

從賣材料到賣服務的轉型只是第一步，未來還要考慮如何從賣一次性服務到賣長期服務，從賣基礎服務到賣高價值服務，只有這樣的商業模式，才具備持續發展的可能性。

建材圈的經銷商朋友們，今年很明顯能察覺到，同質量的材料價格沒漲，甚至下跌了，但裝修的設計費卻呈逆勢反漲趨勢，這一變化也倒逼經銷商們加大力度打通和維護設計師渠道。

為何設計師渠道值得加碼？

一方面，國民消費水平提升，設計能有效提升家裝品質，這是消費者最為關注的。

另一方面，設計師的流量入口價值能為線下門店帶來除自然流量外的更多曝光。

當然，設計師渠道這條路想要走通走順并不容易，

對經銷商來說，首先就要提升落地和服務的核心能力，能為好設計承接好標準化、高效率、高質量的落地執行，才是設計工作室最看重的稀缺資源。

電影《無名之輩》帶火了“做大做強”這句讓人上頭的臺詞。

五年之后，市場冷靜下來，經銷商們猛然發現，經濟下行周期，一味追求做大做強容易雪地翻車，做寬做深才是立足之道。

做寬家居品類。

市場不同了，從前的搖錢樹品類可能增長越來越緩慢了，此時，挑選具有增長空間的新品類，對現有資源進行橫向整合，提升自身，不失為一條自救出路。

做深細分領域多品類。

專注單品類，把一個品類做深做精做透，做到極致，尋求差異化賣點，打造自身核心競爭力，樹立扎實的用戶口碑，亦是經銷商穿越周期的法寶。

降本增效提了許多年，但大眾對其理解依然有偏差，第一反應往往是要裁員？實際上，店面經營的價值由“增長、盈利、風險”三個維度決定。

租金、人工等成本相對固定，因此，提高效率在任何時候都是經銷商提升盈利能力的重中之重。潮流熱點的風說來就來，潑天的富貴砸下來時，鋪貨的速度要快準狠，落地安裝要標準化、流程化，人員管理要規范化，售后維護要數字化。任何可以優化的流程都是提升盈利，實現增長的關鍵突破點。