當你一個人生意不好的時候，你可能會認為你的生意不好是你自己的問題；當你看到身邊的同行生意都不太好的時候，你可能會認為，大家生意都不好，干這行太難了，是不是應該轉行了。自從你有了轉行的想法后，你更加不專注你自己的本行了。在這樣的心態下，時間一長，你不轉型你真的就不行了！

各位家具人，不知道你有沒有這種體會？

前幾天和家具行業的幾個朋友一塊吃飯，席間就聊到了家具經銷商的轉型。其中聊到了三個典型案例，今天分享給你，希望能給你帶來些許的啟發：

一位年銷售額過千萬的實木家具大商今年開了裝修公司，去做整裝去了。招人招了半年了，連個設計師都沒有找到。

這位實木大商為什要去干整裝呢？

一是上游工廠鼓勵經銷商去做整裝。二是近兩年自己門店銷量下滑嚴重，自然客流很少，去做整裝的目的是搶占獲取流量的裝修入口。同時他也認為，整裝不僅便于獲客，也利于做大客單價。但是做了大半年了。不但沒有實現獲客，連原來的家具零售業務也基本荒廢了。現在整裝業務還在垂死掙扎中。

另外一個案例是，一個做某頭部定制品牌的家具經銷商，現在開了某頭部軟體品牌的集合大店，600平方，投資大約120萬。目的就是為了配合定制店，順帶售賣軟體產品，從而拉升銷售額。為啥這個定制家具經銷商要做軟體專賣店呢？因為這位經銷商不想用上游定制工廠給自己整合成品家具供應鏈，因為工廠給他整合的軟體產品根本賣不動！他想自己實現定制+軟體兩大品類產品的協同發展，從而突破自己定制門店的業績瓶頸。

這位經銷商自己實力還是有的，投錢開店不是問題，最大的問題是，這個軟體集合大店還是開在了傳統的大型家居賣場里，如何實現與定制門店的協同，如何與同類軟體品牌競爭是難題。這個老板原本覺得賣軟體產品是很簡單的事，實際上一接觸成品家具，一開成品家具店，才發現，賣成品家具甚至比賣定制家具還要復雜，需要考慮的因素更多。

還有一位老板，是做了多年裝修工長的包工頭，開了一個1000多方的包含建材家具兩大主品類的家居店，要做裝修業務的材料展廳兼零售業務。這位老板最擅長的是搞裝修，至于做家居門店的運營管理基本是個小白，這個模式干了好幾年了。現在他的店里連個店長都沒有。在外人看來，他好像混的還不錯，其實，他展廳里擺放的產品都是當地商戶免費給他擺的樣，其實他什么也沒有，就是租了面積比較大的地方。讓當地的建材和家具經銷商上個樣，他如果把貨賣掉的話，商家給點提成。

這個模式，他干了好幾年了，幾乎沒掙到什么錢。聽說現在還有外債，從他開的那個破舊的吉利轎車就可以看得出來，這幾年，他跨界整合這個，這個那個，開口閉口都是馬云，都是新零售。實際上，他誰也沒有整合得了，反而把自己給整合到解放前的水平了！

最后總結一下，當你生意不好的時候，你首先應該考慮的問題是，你是不是比你的競爭對手更專業，你需要修煉的是你在你老板本行的專業能力，而不是你去搶你老本行之外的人的生意。你一定要相信“專業的人干專業的事”，只有行業里專業的人才有能持續的掙到錢。你跨界去搶別人的生意，往往會丟掉自己的老本行，到頭來的結果往往是“雞飛蛋打”。不是你不能去跨界，就拍你沒有跨界的能力而強行去跨界！