首先我覺得現在，無論是定制品牌還是成品企業，他們首先已經轉變了一個觀念：以前都是賣單品類產品開品類產品店，現在怎么樣，要開多品類的綜合店。我也不提定制，我也不提成品了，我要開多品類的集合店。都為什么開多品類集合店？

是因為原來我們是賣方市場，因為屬于供小于需求。也就是說不管你是單品類還是多品類，你只要開店成功率概率很高，經銷商都能賺到錢。

那么，從2018年開始，幾乎說是由賣方市場轉為買方市場，也就是消費者說了算了。這就倒逼我們所有的成品企業和定制企業，你要做什么呀？要做用戶思維，要站在用戶的角度去考慮你所有的行為，包括你的產品研發，你的渠道拓展，包括你的終端的售賣的過程，以及你的送裝服務。

那在這種情況下，推出整家定制，整家是關注消費者他整體裝修一個家的一個整體訴求。那在這種思維模式下，我們家具企業呢，我們就以整家，整個空間的思維來滿足消費者對裝修一個家的需求。

另外你會發現，我們整家定制概念推出來以后，對于規模型企業來講是個好事。

為什么？

首先眾人都來推這個概念的時候，怎么樣？火焰高！能更快的完成消費者教育。那這樣來講，消費者由購買單件的產品，而變為叫整家搭配，這就完成了對消費者購物習慣的一個引導。

以前消費者是單件購買產品的習慣，那么未來可能是整體搭配的購買習慣。也就是說，頭部品牌現在利用整家定制的概念，就是正在引導消費者由單件購買產品的習慣，轉變為整體搭配的購買習慣，這是一個非常關鍵的點。

我覺得今年可能是一個整家定制的一個消費者認知教育期。在這個教育期的過程當中，你會發現未來定制品牌的終端門店以及成品在轉定制的過程中具有一定規模和優勢的這種企業的終端門店可能都會掛上“整家定制”的招牌。這種招牌越多，這就意味著對消費者的教育這個速度就越快。

那么中小企業如果不具備定制能力，或者叫成品家具比較單一的話，這就意味著什么呀？他就是在為頭部品牌進行客戶導流。中小品牌死亡率會更高。也就是行業集中度就是越來越高。它在這個過程當中，肯定有一批夫妻店經銷商會被弱化掉，甚至會死掉。

那在這個過程中，你會發現成品家具的經銷商普遍做的比較大，而定制品牌的經銷商普遍較小。在整個這種模式的影響下，我倒覺得成品家具經銷商它成活率反而高，而定制品牌的經銷商成活率反而低。

為什么？

大家都知道，幾乎中國所有的定制品牌和成品家具企業，他們幾乎還都是一個渠道驅動的企業。也就是說他們還是靠經銷商賣貨的。如果經銷商大量死亡，也就是這個企業怎么樣，它的銷量肯定會下滑的，它業績是下滑的。

在這種情況下，為什么現在大家都紛紛推出整家定制？我用一句話總結大家來思考，來看是不是準確：現在，整家定制是以整家定制套餐的模式，以柜類產品定制為切入點，實現對全屋產品的售賣。

定制品牌為什么要賣套餐？

這就屬于定制和成品的打包才實現連帶銷售，才能實現高客單價。實際上它的銷售策略整體上還是以定制產品為切入點，以套餐的形式打包售賣定制和成品。這就意味著什么呀？單獨售賣定制產品就很難了。