開店咨詢|一位店中店家具經銷商的開店選品咨詢

時間：2022-06-27 14:21:00
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有一位家具經銷商找我，讓我給他推薦品牌。于是我就給他推薦說，某某品牌適合你，某某品牌也比較適合你。

他回答說，王老師，你推薦的這兩個品牌恐怕賣場物業不讓進，我選的是賣場的A類位置，賣場要求必須是A類品牌才可以進。
我說，既然是這樣，你還問我干嘛？你直接讓物業給你拿出來可以進賣場的品牌名單，你在名單上選不就可以了嗎？
經銷商說，我感覺物業推薦的都不太適合我。
我說，那我就沒有辦法了。
各位，你在大型家居賣場里開店選品牌，你有自主權嗎？
想有選品自主權恐怕很難，尤其是在全國連鎖家居賣場里開店，選品牌，想有自主權更難！其實你可選擇品牌的并不多的。對于某個具體的家居賣場而言，你恐怕只能在物業指定的幾個品牌當中選擇，至于這幾個品牌能不能在當地市場賣起來，物業不管，這跟他沒有多大的關系，他們只要保證他賣場的哪幾個A類位置只能是哪些個品牌就可以了。
各位，看懂這其中的邏輯了嗎？
為什么你在大型家居賣場里開店的成功率越來越低？因為現在，多數家具經銷商開店選品的邏輯已經是消費者需求導向了。但是有些大型家居賣場的招商還是品牌戰略聯盟導向，間接倒逼經銷商選擇戰略聯盟品牌開店。也就是說，這些經銷商開店基本是沒有品牌選擇自主權的，工廠和賣場物業把位置都定好了，只是找一個經銷商來投資開店而已！
工廠為了招商開店，賣場為了出租這個位置。兩者早就達成了默契。
這些經銷商雖然在賣場里拿到了好位置，但是他做的這個戰略聯盟品牌及其產品未必就是適合當地市場需求的，各位，如果你店里的產品不適銷對路，即使你做了行業的大品牌又如何，也難逃失敗的命運！
正常的開店邏輯應該是，你根據你當地市場消費者的需求去選擇適合當地的品牌去滿足當地消費者的需求。經銷商選擇品牌的過程，其實就是經銷商發現消費者需求及滿足消費者需求的過程。
但是，實際上，經銷商開店選擇品牌的邏輯是什么，是我做了哪些戰略聯盟中的那個品牌才能占了那個大型家居賣場的A類位置。
大家看到沒有：經銷商開店選品的邏輯是位置導向，賣場招商的邏輯是戰略聯盟品牌導向。這樣以來，工廠和賣場一戰略聯盟，就把消費者需求導向給抹殺了，所以，開店中店專賣店的家具經銷商要想選到適合當地市場的品牌和產品，那純粹是碰運氣！
各位你一定要明白，這樣的運氣不是誰都有的。
各位，為什么很多店中店家具經銷商三年兩頭的裝修、三年兩頭的換產品，三年兩頭的換品牌，為什么？還不是產品不適銷對路，賣不動嘛！？
為啥賣不動？
因為經銷商選擇品牌的邏輯錯了！既然選品的邏輯錯了，那成功的概率當然就低了。各位，你想想看，是不這個道理？

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