木一代與木二代

程總當過語文老師與班主任。喝茶時，他讓我看他家的家庭群，里面竟轉發我的多篇文章。

程解釋說，兒子在杭州上高二，他讓孩子臨摹我的文風。

有兩點感嘆：一種人家長送孩子上補習班，另一種人轉發好友文章，哪種才算懂家教、有家教；沒想到我的文章還有親子功效。

我們第二天就從家教與傳承開始。

常：整木業從業者是一些什么人？

程：你問這話是什么意思？

常：就想了解下他們文化程度。

程：這樣對你說吧。第一代人差不多60歲了，這個行業以前就是一些木匠。60-70年代出生的、后來當木匠的，他們的文化程度你不要想都明白。

常：木二代呢？

程：整木很辛苦、很瑣碎。大凡你搞出名堂了、你有錢的、孩子是塊讀書料，大多不會接班，會，你也舍不得。

常：那出版的很多書有人看嗎？

程：這些書主要是針對85后，木二代文化程度相對高一些。

用主席的話，表達自己的意思

常（感嘆）：我黨真懂馬列的不多呀！

程：這沒有關系，懂毛澤東思想就夠了。

常：你這話啟發我了。馬列是用德文與俄文寫的，中國人學起來繞；毛澤東思想是中文、主席又是溝通大師，通俗易懂，簡單直接。

用主席的話來表達自己的意思，木一代能懂、木二代也能懂，這才是我們應該學的、應該做的。

程：我也覺得這很重要。拿你舉例，你在案例法方面寫了很多文章，很有見解，我看了、轉了、也組織學了。你的所有文章，用主席的話表達，其實就兩層意思：批評與自我批評.

常：為什么這么說？

程：比如說家具軟件，項目實施好了，參與者都坐下來，復一復盤，總結哪些做對了，哪些做錯了，有什么經驗教訓。

你洋洋灑灑寫案例分析，不就是主席的一句話“批評與自我批評”。自我批評起員工培訓作用，這不就是對內版案例；批評是對外版案例，起到教育市場作用。

第一次聽人這樣講述我的文章，雖很不是滋味，但還是心服口服。我再狂妄自大，也不敢跟主席比文章。

我用主席的話，詮釋“數字股權”

常：你的數字股權與數字商股，我用四個字就能概括了，就是主席的“統一戰線”。我把場景給你搭建一下：

1、抗日場景

現在的痛點是臺獨，當年的痛點是日本。只要贊成抗日，我們就是朋友，抗日朋友越多越好。主席搞統一戰線的目的是全面抗日、全民抗日、全球抗日（反法西斯）的作用。

只有我能抗日（言外之意：你不能抗日，所以，不需要有自己的部隊）；只有服從我指揮（被收編），你才能抗日 （言外之意：全國幾大戰區，分你到哪里，你就去哪里）；只有我能對接資源（外國援助），你不能與美國人拉拉扯扯…..這就是蔣介石的片面抗日，我方叫“單純軍事路線”。

2、整木場景

數字股權的幽靈在南潯古鎮徘徊

切換到整木場景，房地產不景氣，新冠疫情，整木企業訂單嚴重不足，訂單是痛點。困難時期要截流搶單。

不能只是銷售員（導購員）個人搶單，導購員要聯合搶單，專賣店服務員要配合搶單，直營店與加盟店要相互幫襯搶單，工廠要與專賣店協同搶單；產業鏈成員也要全鏈配合，把訂單與流量引到我們系統中。

全面截流搶單時代到來！我們要鼓勵老客戶轉介紹新的客戶、來過我們專賣店的潛在客戶推薦我們、與我們的供應商也推薦我們。

技術上能實現嗎？

這是個管理問題，但也是個數學問題。有了數字商股（數字股權）平臺，一切就容易了。

誰給我面子，我就給誰里子。里子就是數字股權（商股）。

整木定制的老客戶把自己的家裝圖片分享到朋友圈，我就發你100股數字股；軟件供應商轉發了我們的展會視頻，我發100股數字股；大牌記者寫一篇有影響力的文章，引起廣泛關注，我發100股數字股……

數字股權是一種數字合約

數字股權是一種數字合約，相當于數字貨幣，不可更改，可按季、按年分紅；數字股也是數字平臺，驅動整木生態圈的各種資源在圈內有序流動。

主席當年邏輯：敵強我弱，大家都很困難，我們要全面抗日，有錢出錢，有力出力，誰有功勞，帳我都記得。把日本鬼子趕跑了，我們建立新中國，大家都是主人翁。

今天老總的邏輯：眾人拾材火焰高，大家協同起來，把流量引到我們的業務系統中來。訂單搶到了，大家按股分紅，都有好處。

誰有功勞，我都記帳了。