南巡南潯

靜極思動。一年沒怎么動，前天（周日）動了一動，到湖州去會了一下整木智庫的程道敖先生。

不到南潯，不知道什么叫人杰地靈。古往今來，這條小鎮上出了太多的大人物。當地人干脆修了一條長廊，把這些鄉賢名字與簡歷刻在上面。

小鎮出了很多大人物

長廊下，茶舍中，憑欄處，瀟瀟雨濃。程先生幫我更新一下這幾年的整木產業的動態：設計師引導消費者、企業此消彼長、車間出現哪些設備、怎樣的軟件平臺流行、現場安裝方式變化、誰是高手、哪些設計師當紅、觀點及作品……

雖然體量極大，但從業者太多，整木訂單嚴重不足。上游房地產不景氣，新冠疫情使形勢雪上加霜。退潮了，誰沒穿短就一目了然了。

南潯共識

以前喝茶，我講究茶葉、水、茶具與誰一起；今后喝茶，看來還得重視在什么地方。在人杰地靈的地方喝茶，腦子明顯好使一些。程與我每人一個本子、一支鉛筆，四五個小時的茶喝下來，我們竟然喝出“四點共識”：

1、搶單的本質是爭奪流量；

2、整木競爭，與其說發生在整木企業之間，不如說發生在整木生態圈之間；

3、設計能力越強，生態圈活力越強，能截取的流量就越大；

4、設計能力至少體現在三方面：產品（方案）的設計能力--生態圈對外輸出什么；銷售方法的設計能力--生態圈的對外交流方式；數字商股（股權）的設計能力-生態圈成員間的交流方式。

老人家當年諄諄教導我們，思想上的路線正確與否是決定一切，指導我們思想的理論基礎是馬克思列寧主義。

后疫情時代，指導整木產業理論基礎是什么？期待早點出現！

首次提出“三種設計能力”