近3年的持續(xù)發(fā)酵，中國(guó)高定經(jīng)歷了狂熱、跟風(fēng)、冷靜、獨(dú)行的4個(gè)階段后，我們對(duì)于行業(yè)的思考，與兩年前又有所不同。

中國(guó)的商業(yè)，要與未來(lái)的前景掛鉤。3年來(lái)，高定由開(kāi)始的高利潤(rùn)，進(jìn)化到了可持續(xù)性階段。此時(shí)，資本成為高定進(jìn)一步發(fā)展的催化劑。兩年前，只要干了高端定制，不管是哪個(gè)陣營(yíng)，舞臺(tái)上可能都有你的高光時(shí)刻。今天，我們則要用新的眼光和思維方式，去看待這個(gè)行業(yè)。

你的確有好東西，但如果做到2個(gè)億就再也上不去了，不會(huì)有資本深度關(guān)注和加持。靠什么產(chǎn)品能掙錢、能掙多久的錢、市場(chǎng)規(guī)模可以做到多大，是高定主流陣營(yíng)發(fā)展的原動(dòng)力。

繼《高定進(jìn)化論》后，我們針對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)高定賽道上的主流品牌，從產(chǎn)品構(gòu)成、品牌標(biāo)簽、核心競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)維度展開(kāi)解讀，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度分析和研判。我們不會(huì)依據(jù)網(wǎng)上搜索的資料、沿用傳統(tǒng)的講法（品牌哪年創(chuàng)立、創(chuàng)始人是誰(shuí)、發(fā)展歷程如何如何……），我們只想聊點(diǎn)能真正帶來(lái)啟發(fā)和思考的東西。

盡管從一開(kāi)始，博洛尼就一直在這個(gè)賽道，但兩年前談高定，第一序列不會(huì)是博洛尼。今天，在行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的3年之后，博洛尼以接近30億的營(yíng)收，拿出了行業(yè)第一的數(shù)據(jù)。此時(shí)，不把博洛尼放到第一序列去談，怎么說(shuō)也說(shuō)不過(guò)去了，盡管它的產(chǎn)品仍充滿爭(zhēng)議。

01 產(chǎn)品構(gòu)成

產(chǎn)品最多元化，沒(méi)有之一

博洛尼的產(chǎn)品從風(fēng)格構(gòu)成上分為三種形態(tài)：古典，現(xiàn)代，東方。由此，又分解出無(wú)數(shù)個(gè)屬于當(dāng)下主流的多元化風(fēng)格。在每一種具象的風(fēng)格上，博洛尼都有著定制家具行業(yè)對(duì)應(yīng)品類中頂級(jí)一線品牌的對(duì)標(biāo)，不管是高，中，低。

進(jìn)了博洛尼北京總店或其它的大店，有種進(jìn)了世博園的感覺(jué)，全球設(shè)計(jì)，盡收眼底。這里有著每種風(fēng)格產(chǎn)品最頂級(jí)的對(duì)標(biāo)。換句話說(shuō)，你想看的大品牌的風(fēng)格，它有；你想要的細(xì)分小眾品類，它也有。博洛尼用最敏銳的嗅覺(jué)，捕捉全球最敏感的時(shí)尚信息，加工處理后，轉(zhuǎn)化成自己一個(gè)又一個(gè)新系列的品類。每一次去博洛尼的總店，感受都是不一樣的，這里匯聚了全球最新，最時(shí)尚的生活方式。

就整體廚房，有對(duì)意大利poliform的最高等級(jí)的還原，也有意大利valcucine最新最時(shí)尚的魔幻手法，還有頂級(jí)烤漆品牌siematic最新生活場(chǎng)景和一比一還原，以及頂級(jí)實(shí)木廚柜馬頭的深邃和工藝。

博洛尼深挖了兩種東方文化，出現(xiàn)了一種中式下的3種手法：傳統(tǒng)、禪意、新奢。

一是京派文化。傳統(tǒng)的朱雀、玄武等元素被運(yùn)用到博洛尼的產(chǎn)品中，讓這個(gè)源自于北京的品牌，散發(fā)著濃濃的京腔京韻。

二是中式禪意。在行業(yè)一片走形意大利的時(shí)候，博洛尼把西方體塊融入中式禪意，引進(jìn)安縵酒店的設(shè)計(jì)理念，2020年的“遇見(jiàn)安縵”，就是一個(gè)影子。

在意式文化走到頂峰的這3年，博洛尼又推出了中式輕奢，巧妙的把意式的體塊，通過(guò)烤漆和金屬的處理，打造出全新的新東方系列。

博洛尼的產(chǎn)品構(gòu)成從廚電、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、定制家具、活動(dòng)家具、樓梯、木地板、窗簾……應(yīng)用盡有，基本涵蓋了所有的裝修部品。早些年，它是通過(guò)“博洛尼旗艦裝飾、鈦馬赫德式裝修、科寶家裝”3個(gè)家裝品牌來(lái)做匯總。近幾年對(duì)接資本后，又作了精準(zhǔn)的拆分，把定制家居體系并入了海爾體系；家裝板塊并入歐昊（碧桂園樓盤的工裝業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)公司）體系。就櫥柜，博洛尼有4大并列的櫥柜品牌。最頂級(jí)的是法尼尼進(jìn)口廚柜，居中的是鈦馬赫別墅櫥柜、博洛尼櫥柜；最低端的科寶廚柜用在了工程領(lǐng)域。定制家具中，博洛尼是高端定制，科寶用于家裝套餐。

就物料及加工工藝來(lái)講，從最便宜的刨花板，到吸塑、烤漆，到最貴的不銹鋼，全部涵蓋其中。當(dāng)然，博洛尼的產(chǎn)品體系中，從來(lái)不會(huì)叫這些物料約定俗成的稱謂，比如，刨花板被稱為“耐磨板”。北京旗艦店的很多導(dǎo)購(gòu)，壓根兒都不知道刨花板這回事。你要刨花板？對(duì)不起，咱這兒沒(méi)有，我們只有耐磨板。歐派刨花板只要199？對(duì)不起，我沒(méi)有，我們只有耐磨板。對(duì)門索菲亞用的是F4星法國(guó)進(jìn)口板才299？對(duì)不起，我們只有耐磨板。在對(duì)于巖板的深度運(yùn)用上，迄今為止，也沒(méi)有看到比博洛尼的門店用的更好的，優(yōu)雅，堅(jiān)實(shí)。

高定盛行初期，大家的偶像是威法的大平板，接著研究圖森的實(shí)木轉(zhuǎn)基因，再接著研究把平板搞復(fù)雜一點(diǎn)、把實(shí)木搞復(fù)雜一點(diǎn)，再后來(lái)，行業(yè)集體安靜了，思考我們到底要做什么。

有人評(píng)價(jià)說(shuō)，博洛尼這30億營(yíng)業(yè)額如果以餐飲業(yè)來(lái)比喻，就像是一家融合了高低檔次中西餐和的餐飲店，請(qǐng)到了米其林大廚為不同客戶設(shè)計(jì)出不同需求的餐飲，而能將這樣的餐廳經(jīng)營(yíng)好，必須有很深的企業(yè)底蘊(yùn)和標(biāo)準(zhǔn)化操作流程及管理。

02 品牌標(biāo)簽

當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)定制家居設(shè)計(jì)師品牌

多年前，蔡明光著上身，騎著一匹大白馬，面對(duì)美女視而不見(jiàn)，眼中只有這套櫥柜。

這套櫥柜，開(kāi)創(chuàng)了社交廚房的先河，當(dāng)行業(yè)都在吊柜和地柜上發(fā)力的時(shí)候，博洛尼最先關(guān)注到中間空間的深度利用，同時(shí)賦予了無(wú)限的功能。

有人說(shuō)，：你無(wú)法預(yù)知它在做什么，但是2年后，再回頭看博洛尼每一次的動(dòng)作，都無(wú)比精準(zhǔn)，無(wú)比正確。

很多品牌對(duì)標(biāo)不了博洛尼產(chǎn)品系統(tǒng)，還有一點(diǎn)更是一般人永遠(yuǎn)跟不上的——博洛尼不停地“搞事情”的能力。今天推出一個(gè)7間宅，明天推出一個(gè)孤獨(dú)的賽博格。產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)于時(shí)尚的潮流的理解，把裝飾藝術(shù)運(yùn)用到極致，一個(gè)又一個(gè)與時(shí)尚共舞的新的系列脫穎而出。

軟裝，3D打印，科技，未來(lái)，事件營(yíng)銷，為博洛尼的產(chǎn)品在對(duì)標(biāo)國(guó)際頂級(jí)品牌的同時(shí)，又注入了新的生命，博洛尼對(duì)于裝飾藝術(shù)的詮釋，不光在國(guó)內(nèi)的裝飾界做了一騎絕塵，在國(guó)際頂級(jí)舞臺(tái)上，也有著他的位置。博洛尼總是用領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代2年的超前眼光，在布局品牌的高度和前瞻性，當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)定制家居設(shè)計(jì)師品牌，它一直在這里，這是博洛尼的品牌標(biāo)簽。

博洛尼的導(dǎo)購(gòu)有一種氣質(zhì)，是有別于市場(chǎng)品牌的門店的，他們有一種天生在高端場(chǎng)所工作的既視感，你不得不對(duì)他們工作的場(chǎng)景表示尊重，而這種氣質(zhì)在博洛尼的大店基本都是存在的。

如同索菲亞多年沉淀下來(lái)的大店氣質(zhì)，是給人非常親切的家人的感覺(jué)，非常的親切。這種文化，在大多數(shù)的品牌沒(méi)有的。

03 核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）大而全的產(chǎn)品線

國(guó)內(nèi)定制品牌，產(chǎn)品線最長(zhǎng)的是歐派。如果說(shuō)歐派覆蓋了產(chǎn)品的廣度，而博洛尼延伸了產(chǎn)品的深度，在同級(jí)別對(duì)標(biāo)中低端的產(chǎn)品上，博洛尼品牌較之其它品牌，在產(chǎn)品上賦予了文化，這種文化不是兩個(gè)小編在辦公室編出來(lái)的文案，博洛尼每一款流行產(chǎn)品在流行正當(dāng)時(shí)，糾正了莫名其妙的民間文化，賦予了精神層面的理解，這個(gè)叫真正的小資情懷。

中國(guó)的定制家居，如果說(shuō)有一款經(jīng)典的普通產(chǎn)品，非博洛尼的威尼斯系列莫屬，歷經(jīng)20年，依然火爆。2018年廣州博洛尼大店開(kāi)業(yè)， 人們驚喜的看到，2005年在博洛尼賣的很好的產(chǎn)品，依然在那里，依然那么的不拘一格。而高定圈，很多企業(yè)，2年一改，3年一變，變到今天，不知道他們到底在干嘛了。博洛尼對(duì)于高端的詮釋，是一種品牌印象，20多年的沉淀，到今天，不管出了多少新品，老產(chǎn)品一直散發(fā)著光彩，一直在安靜的訴說(shuō)著一個(gè)品牌的基因。

• 門板為雙面高分子聚合物一體包覆，無(wú)需封邊，防水、防潮、防甲醛釋放、 易清潔；表面光澤柔和，耐磨性強(qiáng)，韌性好，色牢度好。

• 威尼斯廚柜中，門板正面銑古典造型，簡(jiǎn)約流暢。吊柜超高型設(shè)計(jì)，配以懷舊的裝飾柱、頂線和煙機(jī)，盡顯懷舊之風(fēng)。

• 大量方格玻璃的應(yīng)用，使整體環(huán)境通透、明亮，再加上玻璃門板與小方拉手的完美搭配，在古典的基礎(chǔ)上又增加了現(xiàn)代輕靈的感覺(jué)。

“因水而生，因水而美，因水而興”，威尼斯的風(fēng)情總離不開(kāi)“水“，蜿蜒的水巷，流動(dòng)的清波，它好像一個(gè)漂浮在碧波上浪漫的夢(mèng)，詩(shī)情畫意久久揮之不去，又宛若脈脈含情的少女，眼底傾瀉著道不盡的溫柔。威尼斯就是這樣一個(gè)宛如女人般水做的小城，她的故事需要你慢慢探索。流行了20年的吸塑產(chǎn)品，在20年前，博洛尼這么詮釋它，在整個(gè)場(chǎng)景，賦予了濃濃的水城意境。

2：整裝一體化全案解決方案

啟動(dòng)家裝前，博洛尼已經(jīng)為家裝做了全品類的產(chǎn)品線鋪墊：櫥柜，定制家居，室內(nèi)門，整體衛(wèi)浴（涵蓋馬桶淋浴房馬賽克），地板，門窗，軟體，飾品，電器，壁紙，樓梯。依據(jù)強(qiáng)大的總店人流量，對(duì)于各細(xì)分品類設(shè)定了獨(dú)立的事業(yè)部，通過(guò)多年的積累，把各個(gè)版塊做得相對(duì)專業(yè)后，通過(guò)整裝做大集成。與大多數(shù)品牌不同的是，博洛尼的產(chǎn)品集成，可以收非常高的設(shè)計(jì)費(fèi)，它的集成是有設(shè)計(jì)尊嚴(yán)的。

到目前為止，通過(guò)這個(gè)涵蓋了品類最多的大的集成綜合體，博洛尼通過(guò)3大家裝公司返券，以“家裝-櫥柜-內(nèi)門-定制家居-軟體-飾品”的順序，既做品類延伸，又做產(chǎn)品賦能。

3：畫龍點(diǎn)睛的軟裝

相較于某些追求極致化的品牌，博洛尼的產(chǎn)品可能不夠極致，但是它的樣板店，一定非常精彩。博洛尼主推的每一個(gè)系列，都用了藝術(shù)化的設(shè)計(jì)和高端軟裝來(lái)落地，這里的高端真是花銀子堆起來(lái)的高端。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)裝點(diǎn)，加上文化內(nèi)涵，從而把其它品牌拉下了很大的差距。